招聘从入门到精通系列十三 薪酬谈判技巧
培训对象：
1、 所有HR从业者；
2、 即将毕业想从事招聘工作的应届毕业生；
课程目标：
1、 掌握薪酬谈判技巧概述；
2、 掌握薪酬谈判技巧九步曲；
3、 掌握薪酬谈判案例分析；
课程大纲
一、薪酬谈判技巧概述
1） 薪酬谈判技巧概念（谈判定义、薪酬谈判内容）；
2） 薪酬谈判技巧原则（压、拉、隐、靠）；
3） 薪酬谈判技巧（九步曲）；
二、薪酬谈判技巧九步曲
1）了解企业规范的不同职位薪酬职级（销售序列、市场序列、技术序列等）；
2）巧用面试登记表（应聘者过往薪酬、薪酬与岗位匹配度、期望薪酬等）；
3）注意薪酬谈判时机（避免开门见山、欲造氛围）；
4）深入研究不同岗位人才供求关系（行业变化规律、市场薪酬水平、岗位匹配度）；
5）巧用薪酬待遇范围的概念（下限、中限）；
6）通过有效沟通引导实现薪酬预期（企业平台效应、企业薪资结构、其他报酬等）；
7）善用心理战术（杀锐气、时间纬度）；
8）谈薪态度要诚恳（实事求是、告知最高值）；
9）欲擒故纵法（故意降低、多付一点点）；
三、薪酬谈判案例分析
1）求职者背景（个人情况、工作经历、薪酬水平、离职动机、薪酬预期等）；
2）用人单位优势（行业知名度、薪酬竞争力、晋升机会、股权激励等）；
3）用人单位劣势（岗位招聘时间紧、薪酬偏低、公积金基数低等）；
4）面试官谈判案例（目标薪酬、打压策略、吸引策略等）；
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