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课程内容：【简介】《顾问式销售》每个职场人都应该学习的销售课

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课程介绍

第1章市场需要顾问式销售：你的销售方式由客户性质来决定

1. 你是否真的了解市场竞争状态？

分享：顾问式销售技能的产生——传统销售模式与大订单销售模式的差异

2. 销售人员的八个压力根源

3. 我们需要销售技巧上的革命性突破

分享：传统销售模式与顾问式销售模式在具体环节的差异

第2章顾问式销售的基础：颠覆你对客户的理解，精准把脉客户“动机”

1. 实战剖析客户的决策心里与内部采购流程

分享：客户从态度到行为是多么的难

分享：理解客户类型是挖掘客户需求的基础

2. 从客户需求角度理解企业客户销售，建立客户关系

分享：电信行业经典案例分享

第3章做好销售准备——开启顾问式销售的第一步

1. 顾问式销售的四大准备工作（一）拜访准备与干系人分析

实践：你会画出客户的组织结构图吗？

分享：不可忽略，影响采购的6类客户

分享：直击痛点，对销售进程关键影响的干系人

2. 顾问式销售的四大准备工作（二）塑造销售心态、找到优良客户

分享：经验总结，不良客户的6种特质

分享：经验总结，黄金客户的5种特质

第4章顾问式销售决胜关键：四大核心技巧的实战应用

1. 顾问式销售核心技巧（一）成交是“问”出来的

2. 顾问式销售核心技巧（二）SPIN策划

2.1、顾问式销售核心技巧：SPIN策划（背景问题与难点问题）

2.2、顾问式销售核心技巧：SPIN策划（暗示问题与需求满足问题）

3. 顾问式销售核心技巧（三）掌握说的技巧，增加销售机会

4. 顾问式销售核心技巧（四）处理客户异议的技巧

第5章获得客户晋级承诺与成交

1. 获得销售晋级承诺的4大法则

2. 成交必经之路：基础准备与关键用语

3. 黄金法则：如何判断与关键客户的关系是否稳固

4. 实战分析：企业客户销售的8种武器

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1. 你是否真的了解市场竞争状态？

分享：顾问式销售技能的产生——传统销售模式与大订单销售模式的差异

2. 销售人员的八个压力根源

3. 我们需要销售技巧上的革命性突破

分享：传统销售模式与顾问式销售模式在具体环节的差异

第2章   顾问式销售的基础：颠覆你对客户的理解，精准把脉客户“动机”

1. 实战剖析客户的决策心里与内部采购流程

分享：客户从态度到行为是多么的难

分享：理解客户类型是挖掘客户需求的基础

2. 从客户需求角度理解企业客户销售，建立客户关系

分享：电信行业经典案例分享

第3章   做好销售准备——开启顾问式销售的第一步

1. 顾问式销售的四大准备工作（一）拜访准备与干系人分析

实践：你会画出客户的组织结构图吗？

分享：不可忽略，影响采购的6类客户

分享：直击痛点，对销售进程关键影响的干系人

2. 顾问式销售的四大准备工作（二）塑造销售心态、找到优良客户

分享：经验总结，不良客户的6种特质

分享：经验总结，黄金客户的5种特质

第4章   顾问式销售决胜关键：四大核心技巧的实战应用

1. 顾问式销售核心技巧（一）成交是“问”出来的

2. 顾问式销售核心技巧（二）SPIN策划

2.1、顾问式销售核心技巧：SPIN策划（背景问题与难点问题）

2.2、顾问式销售核心技巧：SPIN策划（暗示问题与需求满足问题）

3. 顾问式销售核心技巧（三）掌握说的技巧，增加销售机会

4. 顾问式销售核心技巧（四）处理客户异议的技巧

第5章   获得客户晋级承诺与成交

1. 获得销售晋级承诺的4大法则

2. 成交必经之路：基础准备与关键用语

3. 黄金法则：如何判断与关键客户的关系是否稳固

4. 实战分析：企业客户销售的8种武器

本课讲师：胡浩讲管理关注

微信公众号：胡言非语，助理手机：18028065526；胡浩老师：系统量化管理专家；国家首届注...

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