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面试结束后该如何谈薪？ （共6课时）

课时 5谈薪如何掌握主动权？ 831人在学

本课作业

根据老师要求完成文章作业

（要求详见课程最后，点右侧作业）

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主题描述

　　谈薪需要掌握三个要素：
　　1.了解谈薪的经常出现的问题及相关要求
　　2.熟悉和知晓相关谈薪的情况
　　3.适当的探听

　　具体怎么做呢？听老师慢慢道来。

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老师讲解

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谈薪如何掌握主动权？

作者：罗明

　　第一件事儿：了解谈薪的经常出现的问题及相关要求：

　　从双赢谈薪金三角中，我们可以得出：对于与面试人员谈薪，他需要以下条件：

　　1.谈薪是一种自愿的活动，双方均可退出或拒绝（你是不是经常让对方拒绝？）；
　　2.谈薪开始前，至少有一方希望改变现状，并认为能达成令双方满意的协议（你需要抱着这样的心态进行）；
　　3.事情不可由一方单独决定（你需要表达的观点）；
　　4.时间允许；双方各有所得（你需要提醒的注意点）
　　OK，那么什么时候你需要再次修炼呢？
　　1.你没有讨价还价的能力，或缺乏经验，难以同对方抗衡（说白了，你是小白）；
　　2.你有实施个人意志的力量或权威（说白了，你权利不够）；
　　3.你没有时间进行充分的准备（这点一般没有问题）；
　　4.谈薪可能会对你的长期目标造成损害（产生怀疑自己的能力的情况）；你明知自己的要求得不到满足（很容易就成了负能量了）
　　第二件事儿：熟悉和知晓相关谈薪的情况：
　　1.直来直往的：这个就是一开始的时候，声称要讨论薪资，然后呢，很快过一遍，不给对方反应，如果对方反应了，那么你会打断他，因为他跑题了，语气上，表现出明显不高兴、不乐意的调调；
　　咋办？
　　1.别那么死板，搞什么谈薪结构，搞什么谈薪话术，只要当初框架就好；
　　2.把对方的信息当成假设，不要当成事实，你可以用符合岗位的要求就OK，明确一下工作职责及工作任务（PS，你要做准备啊）；
　　3.充分利用中间总结及复述来确认对方理解；
　　2.辩论的：这个就是诱导性很强了，搞搞话题论证什么的，听不进去对方的话语，当初一场辩论赛来做，非要我赢了才好，没赢呢，心里就不爽；
　　咋办？
　　1.别搞那一套，那一套呢？"防御-进攻"战略，就是刚刚抵挡完对方的话语，马上又进攻对方了；
　　2.拿一张纸，把对方的逻辑思维，或者说描述主线，画好：列出一致及分歧要点：我谈不下，我可以反馈相关信息啊（准备战，也是有功劳的嘛）；
　　3.多问自己：在这场谈薪争论中真正的点是什么？与对方保持良好沟通的重要性是什么？如何才能做到既让对方让步，又不让他丢面子？
　　3.漫游的：不反对，不赞成，自己的底细很快就让人知道了，人家知道你是个小咖，跟你聊，每用，OK，闲扯也不错：从这个话题，到那个话题，反正新话题不断，最后，没有最后了。
　　咋办？
　　1.话题没有结束时，不要转移话题；
　　2.实现花点时间，研究一下面试人的特点及问题的实质及谈薪议程；
　　3.多解释及诠释，以保证对方了解自己的观点；
　　第三件事儿：适当的探听：
　　如果对方跟你讲了薪资，是希望你进行传达，不想跟你谈薪资。但是上级又让你谈薪资。
　　咋办？
　　1.注意问题的开放性，
　　2.不要一开始或者太早就问对方的困难了，公司不是福利院，谁都有他的困难；
　　3.有目的的问，显出你的优势，因为不管对于权力、时间，信息，对方好像都会优胜于你，那么你就需要缩小范围，谈点实在的话题；
　　最后：幽默、积极的探讨，有助于你的谈薪工作。

作者简介：

神采奕奕xuning：跨行业的角度，专业的深度，跨界管理新思维，深度解读HR的每一场交锋。15年人资经验，一级人力资源管理师、高级经济师，交大MBA。

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