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| 《经销商如何突破发展瓶颈》课程 |
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中芳企管是一家专门为成长型企业提供管理咨询及培训服务的专业机构，在汕头、揭阳普宁市皆设有企业管理运作分支机构，...
- 所在地区：广东省汕头市
- 公司类型：民营企业
- 创立年份：2010年
- 员工规模：100人以下
简介
【课程目标】
1、提高经销商品牌意识和行销意识，增强对品牌忠诚度；
2、提高经销商规范化经营管理的水平和能力；
3、突破管理经验主义，采用科学方式进行人员和区域市场管理
4、提高区域市场竞争力。
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【目标行业】服饰企业、建材行业、化妆品行业等
【课程时间】1－2天
【参加对象】代理商、经销商
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【课程大纲】
一、转变观念，迎接挑战
1、经销商的“显性优势” 和“隐性担忧”
2、经销商的机会和挑战：面临的环境威胁
3、经销商实现持续赢利的四大转变
(1)企业家观念
(2)公司化经营
(3)服务化营销
(4)品牌化生存
二、如何实现规范经营
1、为什么要规范化经营；
五大基点：突破瓶颈、多店经营、利润提升、降低成本、抵御风险
2、经销商组织的特点
3、搭建什么样的组织架构
4、经销商核心部门职能说明
5、经销商组织架构搭建步骤
6、规避组织架构搭建可能出现的障碍和误区
三、公司人力资源自动化
1、三种层次人才的选拔要点和渠道
2、如何实现人才培育与复制
3、人才复制就是经验和核心技能的复制
4、如何提高工作监控力度
5、留人留心之道：员工激励和情感管理
四、门店面对面销售技巧
1、面对面销售应具有的观念
2、顾客购买心理的流程分析
3、顾客购买建材的多种需求分析
4、面对面销售固化流程
1、提高经销商品牌意识和行销意识，增强对品牌忠诚度；
2、提高经销商规范化经营管理的水平和能力；
3、突破管理经验主义，采用科学方式进行人员和区域市场管理
4、提高区域市场竞争力。
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【目标行业】服饰企业、建材行业、化妆品行业等
【课程时间】1－2天
【参加对象】代理商、经销商
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【课程大纲】
一、转变观念，迎接挑战
1、经销商的“显性优势” 和“隐性担忧”
2、经销商的机会和挑战：面临的环境威胁
3、经销商实现持续赢利的四大转变
(1)企业家观念
(2)公司化经营
(3)服务化营销
(4)品牌化生存
二、如何实现规范经营
1、为什么要规范化经营；
五大基点：突破瓶颈、多店经营、利润提升、降低成本、抵御风险
2、经销商组织的特点
3、搭建什么样的组织架构
4、经销商核心部门职能说明
5、经销商组织架构搭建步骤
6、规避组织架构搭建可能出现的障碍和误区
三、公司人力资源自动化
1、三种层次人才的选拔要点和渠道
2、如何实现人才培育与复制
3、人才复制就是经验和核心技能的复制
4、如何提高工作监控力度
5、留人留心之道：员工激励和情感管理
四、门店面对面销售技巧
1、面对面销售应具有的观念
2、顾客购买心理的流程分析
3、顾客购买建材的多种需求分析
4、面对面销售固化流程
公司简介
中芳企管是一家专门为成长型企业提供管理咨询及培训服务的专业机构，在汕头、揭阳普宁市皆设有企业管理运作分支机构，并全面托管“广东普宁市纺织服装科技研究院”。中芳企管是华南地区最具规模、最有影响力和公信力的管理培训机构之一，也是粤东地区第一家把“JIT 生产管理系统”引进制衣行业的管理机构。本机构专注于企业内部落地式的管理咨询与辅导，从企业精益生产管理、人力资源管理、销售管理、企业文化、企业战略、认证咨询等方面解决企业无法解决的管理问题?；褂涤欣醋蕴ㄍ寮澳诘氐钠笠倒芾碜沂唬苑岣坏氖嫡骄?、雄厚的实力，已经为潮汕地区200多家企业提供量身定制的培训与咨询服务，协助工厂规范化管理，进行生产管理改善工作，取得了良好的成效，为客户创造价值，盛得客户的称赞，在粤东咨询业界享有非常广泛的影响力。