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| 《营销财务管理和销售数据分析》课程 |
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深圳市红邦企业管理顾问有限公司,原名深圳市红邦企业策划有限公司,成立于1999年,是深圳市红邦广有限公司,红邦(香...
- 所在地区：广东省深圳市
- 公司类型：民营企业
- 创立年份：1999年
- 员工规模：100人以下
简介
课程对象：
企业高管及财务管理人员和营销管理人员
主要课程内容：
一、营销和财务部门的共同目标和分歧
1.共同目标：收入和利润*大化，成本最低化
2.分歧：长期和短期要求，客户满意提升和成本降低，标准产品和个性化产品
二、从财务报表看企业经营质量
1.资产负债表
2.现金流量表?
3.利润表
三、从财务角度看营销业绩质量
1、销售利润率?
2、毛利率?
3、存货周转率
4、应收帐款周转率?
5、现金流量?
6、成本结构
四、财务部门需要提供哪些数据
1、客户贡献率和增长率
2、产品贡献率和增长率?
3、定价和需求关系
4、产品的边际成本效应?
5、区域市场的销售记录?
五、如何利用财务数据进行市场决策
1、如何定价?
2、如何确定年度产品投入策略
3、如何确定客户投入策略
4、如何确定渠道投入策略
5、如何确定区域投入策略?
6、如何制定年度营销预算
企业高管及财务管理人员和营销管理人员
主要课程内容：
一、营销和财务部门的共同目标和分歧
1.共同目标：收入和利润*大化，成本最低化
2.分歧：长期和短期要求，客户满意提升和成本降低，标准产品和个性化产品
二、从财务报表看企业经营质量
1.资产负债表
2.现金流量表?
3.利润表
三、从财务角度看营销业绩质量
1、销售利润率?
2、毛利率?
3、存货周转率
4、应收帐款周转率?
5、现金流量?
6、成本结构
四、财务部门需要提供哪些数据
1、客户贡献率和增长率
2、产品贡献率和增长率?
3、定价和需求关系
4、产品的边际成本效应?
5、区域市场的销售记录?
五、如何利用财务数据进行市场决策
1、如何定价?
2、如何确定年度产品投入策略
3、如何确定客户投入策略
4、如何确定渠道投入策略
5、如何确定区域投入策略?
6、如何制定年度营销预算
公司简介
深圳市红邦企业管理顾问有限公司,原名深圳市红邦企业策划有限公司,成立于1999年,是深圳市红邦广有限公司,红邦(香港)国际企业顾问公司,深圳万客盟品牌推广有限公司,广州威理德品牌管理咨询有限公司的关联企业。公司由中国著名管理咨询专家、利润倍增之父，中国利润倍增实战第一人廖立新先生创办。 公司根植于中国本土，具备国际视野，服务中国传统之企业之管理升级，以“振兴民族产业，缔造世界品牌”为使命，推动中国企业现代化之进程。公司成立伊始，以培训为主要业务，后转向咨询顾问业务。 公司曾经培训过的学员上十万人，为数百个企业提供过内训服务，为数十个企业提供咨询或顾问服务。多年来，公司潜心研究企业管理的前瞻理念和先进技术，并在国内率先推广国际先进管理技术，帮助国内企业升级管理水平。