线上个人品牌打造

我们可以来比较一下，用传统的电话、拜访的方法和用线上个人品牌打造的方法来开拓培训业务，这二者之间的差异。

●传统电话拜访开拓法

通过电话或者拜访的形式来挖掘客户需求，如果一天能够打5 个有效电话，见2 个客户，一年有效的工作时间算250 天，那么年度联系的有效客户次数为：7×250=1750 次，除去重复的客户数（有效客户联系，至少需要1 次/ 月的联系频率），所以，年度有效客户大概为1750/12=146 个。有效客户联系转化为成功合作的，转化率接近10%，也就是说一个成熟且努力的培训行业业务人员，全年的合作项目大概在14 个左右，按照每个项目10~15 万的合作金额，培训行业业务人员的年业绩大概在140~210 万。

●线上品牌打造开拓法

目前大家采用的最多的是微信朋友圈和微信公众号。

以前在部门，我总是能听到很多跟客户打电话的声音，这两年，我发现基本很少听见电话声，但这并不是说与客户的联系中断了，而是大家与客户联系的战场已经从电话里转到了微信朋友圈上。我们在公司内部168 位业务老师中做了一个初步调研：微信通讯录里平均有200 位客户，如果我们每天发一个朋友圈状态，理论上说这200位客户，一年能看到我们发布365 条信息。但现实并非如此理想，到底有多大的概率能够被客户看到，具体的数据我们暂时无从得知，但我们不得不正视，沟通的主战场早已从电话转到微信，而且人更偏爱用视觉感知内容，图文的信息冲击力度远远大于电话沟通，所以我们支持大家使用微信来沟通。

如果是用微信公众号推送一篇图文信息，只要这个微...