迈向新赛道
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商品介绍
全球通信行业有一个据说打不开的魔咒：做 B2B （泛网络业务）同时做 B2C（消费者业务）的企业鲜有成功。
2011 年当华为将终端业务正式纳入公司的战略棋盘时，业界普遍的认知是，华为所进入的新赛道既是一片红海，华为的组织基因、商业基因乃至文化基因更是面对新赛道的巨大挑战。
理论上讲，过往华为的客户总数仅有数百上千家，终端业务面临的却是全球形形色色不同兴趣与爱好的 65 亿个体消费者，素以“兵团作战”的群体英雄文化与“混凝土”组织机制著称的华为能否适应后者并获得成功？能否得以承传这一企业文化并有创造性发展？华为终端的冒险与创新，充满英雄气息的组织氛围，一路披荆斩棘和高歌猛进的快速崛起，给出了肯定答案——华为的核心价值观是华为无往而不胜的大法宝；聚焦创新、厚积薄发是华为迈向新赛道的利器；开放是华为过往、今天和走向未来的灵魂：谁拥抱了世界，谁就拥有了世界！
2011 年当华为将终端业务正式纳入公司的战略棋盘时，业界普遍的认知是，华为所进入的新赛道既是一片红海，华为的组织基因、商业基因乃至文化基因更是面对新赛道的巨大挑战。
理论上讲，过往华为的客户总数仅有数百上千家，终端业务面临的却是全球形形色色不同兴趣与爱好的 65 亿个体消费者，素以“兵团作战”的群体英雄文化与“混凝土”组织机制著称的华为能否适应后者并获得成功？能否得以承传这一企业文化并有创造性发展？华为终端的冒险与创新，充满英雄气息的组织氛围，一路披荆斩棘和高歌猛进的快速崛起，给出了肯定答案——华为的核心价值观是华为无往而不胜的大法宝；聚焦创新、厚积薄发是华为迈向新赛道的利器；开放是华为过往、今天和走向未来的灵魂：谁拥抱了世界，谁就拥有了世界！
这是一本华为人致力于手机等终端产品研发和推广的故事，也是华为终端人创造历史的故事。
源于持续多年的巨额的研发投入，华为自主研发的 Kirin 麒麟芯片，如今已成为华为产品的独特竞争力，在智能手机领域已坐稳全球 Top3厂商阵营，市场份额接近全球第二，4000 元以上高端档位仅剩华为和苹果两家公司在竞争角逐……与此同时，围绕消费者衣食住行打造全场景智慧生活体验，在平板、PC、智能穿戴与运动健康、智能家居、车联网等领域，华为也已跻身世界行列……华为全球品牌知名度已达9/10……这一个个奇迹的背后，是华为人奋力拼搏精神的真实写照！
众所共知，当华为人在2011 年将终端业务正式纳入公司的新赛道时，此时的市场已经是一片红海。这条新赛道，是对华为的组织基因、商业基因和文化基因的巨大挑战。事实表明，华为人经受住了考验，也再一次证明了华为的核心价值观是华为无往而不胜的大法宝，聚焦创新、厚积薄发是华为迈向新赛道的利器，开放是华为过往、今天和走向未来的灵魂。
三联同类书关联：华为系列故事
《枪林弹雨中成长》 （华为拓荒国内外市场的故事）
《枪林弹雨中成长》 （修订 1 版）
《厚积薄发》 （华为技术研发的故事）
《黄沙百战穿金甲》 （华为财经的故事）
《迈向新赛道》 （华为手机等终端产品背后的故事）
做全球消费者最喜爱的智能终端品牌（序）
余承东
要么发展下去，要么从地球上消失，华为终端业务没有退路。
2011 年 10 月的三亚，华为公司高管、领域专家悉数到场，为期三天的华为终端战略研讨异常热烈。在 2B 市场征战多年的华为人面临 2C 全新方向，部分问题一时难以达成共识，但进军 2C 领域的决心高度一致。而当时，全世界还没有一家公司在 2B 和 2C 领域同时取得成功。
2011 年 12 月 15 日，任正非总裁签发三亚会议决议，明确“华为终端产业竞争力的起点和终点，都是源自最终消费者”。时代赋予的机遇和历史使命，让我们内心深处感受到巨大力量的召唤。同年我主动请辞公司战略 Marketing 总裁一职，全身心加入华为终端。我们团队也自此立下决心：“要么不进入，一旦进入一个领域，就要成为该领域的王者！” 我们要让消费者了解到，全球最好的手机终端产品将来自华为！
华为终端产业竞争力的起点和终点，都是源自最终消费者
记得 1993 年迈出校园，我来到当时规模还很小的华为公司，听任总在员工座谈会上讲“华为要做最强的通讯企业”，我和同事们都觉得不可思议。7年前华为终端品牌刚起步时，我们定下挑战目标“要让印着华为 Logo 的高端智能机卖到 100 万部”，大家也觉得不可思议。回想过去奋斗打拼的岁月，我最大的体会便是两个字——艰难，但一个个看似不可能的目标，却一个个实现了。从蹒跚摸索到逐步实现超越，我们无比深刻地体会到，正是因为华为选择了一条比别人更苦一点的路，并在这条路上坚持走了下来，才做到持续高速发展。
2003 年，华为终端业务开启。秉承通信人的使命，我们自“村村通”固定台起家，优先解决了城市以外偏远地区通信覆盖问题。随后几年，3G 数据卡份额做到全球第一。2003 至 2010 年华为终端创业初期，是固定台和数据卡业务支撑我们活了下来。而ODM（Original Design Manufacturer，原始设计制造商）白牌模式把华为领进手机大门，从而在该领域形成初步积累，为后续 2B 向 2C模式转型奠定了基础。
2012 年，华为终端业务正式开启从 ODM 白牌到华为自有品牌、从低端向中高端智能手机、从运营商转售市场向公开市场的三大战略转变。当...
余承东
要么发展下去，要么从地球上消失，华为终端业务没有退路。
2011 年 10 月的三亚，华为公司高管、领域专家悉数到场，为期三天的华为终端战略研讨异常热烈。在 2B 市场征战多年的华为人面临 2C 全新方向，部分问题一时难以达成共识，但进军 2C 领域的决心高度一致。而当时，全世界还没有一家公司在 2B 和 2C 领域同时取得成功。
2011 年 12 月 15 日，任正非总裁签发三亚会议决议，明确“华为终端产业竞争力的起点和终点，都是源自最终消费者”。时代赋予的机遇和历史使命，让我们内心深处感受到巨大力量的召唤。同年我主动请辞公司战略 Marketing 总裁一职，全身心加入华为终端。我们团队也自此立下决心：“要么不进入，一旦进入一个领域，就要成为该领域的王者！” 我们要让消费者了解到，全球最好的手机终端产品将来自华为！
华为终端产业竞争力的起点和终点，都是源自最终消费者
记得 1993 年迈出校园，我来到当时规模还很小的华为公司，听任总在员工座谈会上讲“华为要做最强的通讯企业”，我和同事们都觉得不可思议。7年前华为终端品牌刚起步时，我们定下挑战目标“要让印着华为 Logo 的高端智能机卖到 100 万部”，大家也觉得不可思议。回想过去奋斗打拼的岁月，我最大的体会便是两个字——艰难，但一个个看似不可能的目标，却一个个实现了。从蹒跚摸索到逐步实现超越，我们无比深刻地体会到，正是因为华为选择了一条比别人更苦一点的路，并在这条路上坚持走了下来，才做到持续高速发展。
2003 年，华为终端业务开启。秉承通信人的使命，我们自“村村通”固定台起家，优先解决了城市以外偏远地区通信覆盖问题。随后几年，3G 数据卡份额做到全球第一。2003 至 2010 年华为终端创业初期，是固定台和数据卡业务支撑我们活了下来。而ODM（Original Design Manufacturer，原始设计制造商）白牌模式把华为领进手机大门，从而在该领域形成初步积累，为后续 2B 向 2C模式转型奠定了基础。
2012 年，华为终端业务正式开启从 ODM 白牌到华为自有品牌、从低端向中高端智能手机、从运营商转售市场向公开市场的三大战略转变。当...
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