一、案例与评析
　　从1994年开始，在计划经济向市场经济转轨的过程中，三精药业与许多老国有企业一样，许多问题逐渐暴露出来：产品老化、单一；思想僵化、管理体制落后；渠道短缺、销路不畅等。三精药业在创建营销网络过程中成功地探索出一条特色营销渠道：在全国重要城市选择当地具有一定规模的医药商业公司以品牌参股受让股权的方式进行重组，并与当地的三精办事处进行整合，组建三精商业子公司，这一运作体制是三精完善特色营销渠道的一项战略规划。三精已经陆续设立了12家商业子公司，对深度细分市场、拓展市场空间起到了很大的推动作用，战略优势日益凸显。公司利用三精的品牌优势，在全国搭建三精特色营销平台，强化营销网络商业化战略，使公司产品在主要营销区域内的销售规模逐步攀升；公司继续与中国医药经济联盟合作，强化渠道管理和终端促销，提高产品的铺货率，稳定产品价格，保持普药产品销售的稳定。
　　伴随着哈药集团“铺天盖地”的电视广告，褒贬不一的评论从未停止过，担心又一个“秦池”、“哈慈”悲剧的产生。而哈药集团的主力之一——哈药三精药业，以优秀的产品为基础，从“广告”营销模式到“渠道”营销策略，从提升知名度到打造美誉度，创造了营销佳绩。
　?。ㄒ唬┧ǘ垢剖谐。悴阊“危舫鋈凡?br>　　1996～1997年问，苏州立达制药生产的钙尔奇一D，上海施贵宝生产的21金维他，已把补钙及补充微量元素的观念传播给了中国的老百姓。经过调查，三精药业发现：①大多数消费者认为补钙产品都是保健品。