酒店销售提成方案
摘要：本文详细介绍了酒店销售提成方案，包括提成比例、提成计算方法、提成发放时间、提成核算方式以及相关注意事项，旨在提高酒店销售人员的积极性和业绩，同时确保公司利益不受损害。
一、方案背景
酒店销售是酒店运营中至关重要的一环，直接关系到酒店的收入和利润。为了提高销售人员的工作积极性和业绩，同时确保公司利益不受损害，制定合理的销售提成方案至关重要。
二、提成比例
根据酒店销售人员的销售业绩，提成比例如下：
1. 基础提成：按照销售额的3%计算，上不封顶。
2. 额外提成：根据酒店客户的口碑效应，对推荐新客户进店的销售人员给予额外提成。具体计算方法如下：
* 推荐新客户进店后，该客户在酒店住宿期间消费金额的1%作为额外提成。
* 推荐新客户数量越多，额外提成就越多，具体数量根据实际情况确定。
三、提成计算方法
1. 销售人员每成功签订一份住房合同，即可获得相应的基础提成。
2. 销售人员可以通过客户口碑效应获得额外提成。
3. 销售人员的基础提成为独立计算，额外提成的计算周期为一个月，每月末统一核算。
4. 销售人员的基础提成和额外提成分别计入工资和奖金中，分别发放。
四、提成发放时间
销售提成的发放时间为每月的最后一个工作日，通过银行转账或支票形式发放。
五、核算方式
1. 销售部门负责统计销售人员的销售业绩，包括基础提成和额外提成。
2. 财务部门负责核实销售业绩和提成的金额，确保准确无误。
3. 双方确认无误后，财务部门将提成发放给销售人员。
六、注意事项
1. 销售人员应确保所签订的住房合同真实有效，避免出现虚假合同或恶意竞争等情况。
2. 销售人员在推广酒店时应注重品牌形象，避免夸大或虚假宣传。
3. 酒店应加强对销售人员的培训和管理，提高销售团队的整体素质和服务水平。
4. 核算销售提成时应遵循公平、公正、公开的原则，确保提成的合理性和可操作性。
5. 销售人员应遵守公司规章制度，不得将公司商业机密泄露或用于个人利益。
6. 如遇特殊情况，如销售人员离职或合同到期不再续签等，应按照相关规定进行处理，确保公司利益不受损害。
通过实施该销售提成方案，可以提高酒店销售人员的积极性和业绩，同时确保公司利益不受损害。在实施过程中，酒店管理层应加强对销售团队的培训和管理，确保方案的顺利实施。
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