摘要：本文详细介绍了酒店全员营销方案及相应的提成标准。首先，方案强调了全员参与的重要性，并提出了一系列措施，包括设立营销团队、提供培训、加强内部沟通等。提成标准方面，本文详细介绍了如何根据不同的销售阶段设定不同的提成比例，以确保营销团队有足够的动力和回报。此外，本文还提出了一些管理建议，如合理分配任务、跟踪进度和反馈等，以确保方案的有效实施。总之，该方案为酒店营销团队提供了切实可行的指导和支持，有助于提升酒店的整体销售业绩和市场竞争力。

一、引言

在当前竞争激烈的酒店市场中，营销已成为酒店发展的重要驱动力。为了更好地推动酒店销售业绩的提升，本文提出了一套酒店全员营销方案及相应的提成标准。该方案旨在鼓励全体员工积极参与营销活动，共同为酒店创造更多商机。

二、全员营销方案

1. 设立营销团队：酒店应设立专门的营销团队，负责制定营销策略、策划活动、协调各部门资源等。营销团队成员应具备一定的市场开拓能力和业务经验，以确保方案的执行效果。

2. 提供培训：为全体员工提供营销知识培训，使员工了解市场需求、竞争对手状况以及营销技巧。通过培训，员工将具备更强的市场敏感度和业务能力，为酒店创造更多商机。

3. 加强内部沟通：加强各部门之间的沟通与协作，确保信息畅通，资源共享。通过内部沟通，员工可以更好地了解客户需求、市场动态以及酒店产品特点，为营销活动提供有力支持。

4. 激励制度：为激发员工参与营销的积极性，酒店应设立合理的激励制度。例如，根据员工在销售过程中的贡献给予相应的提成或奖金，以提高员工参与营销的热情。

三、提成标准

1. 基础提成：对于成功签订合同的客户，根据合同金额的一定比例给予销售人员基础提成。

2. 阶段性提成：根据销售过程中的不同阶段设置阶段性提成，如前期接触、深入谈判、签订合同后的跟进等。不同阶段的提成比例可根据实际情况进行调整，以激励销售人员在不同阶段的努力。

3. 额外奖励：对于销售业绩突出的个人或团队，酒店可设立额外的奖励机制，如季度销售冠军、最佳团队等。这将进一步提高员工参与营销的积极性，增强团队凝聚力。

四、管理建议

1. 合理分配任务：在分配销售任务时，应考虑员工的特点和优势，确保任务分配的合理性和公平性。这将有助于提高员工的积极性和工作效率。

2. 跟踪进度：酒店应建立完善的销售进度跟踪机制，定期了解销售任务的完成情况，发现问题及时解决。这将有助于确保销售目标的实现。

3. 反馈与调整：根据员工的反馈和销售数据，酒店应及时调整营销策略和提成标准。这将有助于提高方案的针对性和有效性。

4. 建立良好的企业文化：通过营造积极向上的企业文化，增强员工的归属感和忠诚度，从而更好地发挥全员营销的优势。

总之，本文提出的酒店全员营销方案及提成标准为酒店营销团队提供了切实可行的指导和支持，有助于提升酒店的整体销售业绩和市场竞争力。通过全体员工的共同努力，酒店将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。