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如何为产品设置合适的价格？

人力资源方法论 2023-12-15 14:49 384 阅读

作者：Mind

来源：人力资源方法论（ID：HR-Method）

一、使用定价策略为每个人提供良好的价值
定价策略是用于为产品或服务设置价格的计划，以便你、你的客户和供应商获得最佳价值。
定价比营销方法的其他部分更容易改变，重要的是要把它做好。你需要：
研究你的客户以及他们愿意支付的费用
研究你的竞争对手
了解你为供应商和客户提供的价值。
你的定价策略需要帮助你找到为所有相关人员提供最大价值的最佳点。查看是否：
在考虑所有成本后，你从每笔销售中赚钱
客户可以负担得起你的产品或服务，并觉得他们从购买中获得价值
供应商和其他合作者从与你合作中获得价值。
二、你的客户对价格有多敏感？
当价格上涨时，客户通常会购买较少，而在价格下跌时购买更多，客户改变购买行为的程度表明他们对价格的敏感程度。
如果你的客户对价格非常敏感，那么如果价格上涨，你将失去销售。你的收入下降，因为每件售出商品的额外收入无法弥补销售额的减少。例如，将车轮定位检查的价格从49.99美元提高到55美元的车库可能会损失40%的销售额，即使价格上涨幅度很小。
如果你的客户对价格不太敏感，那么如果价格上涨，你只会损失一些销售。收入保持不变，甚至上升。使用相同的示例，如果车库的销售额仅下降5%，他们最终可能会因为更多的收入、更低的成本或两者兼而有之而变得更好。
客户通常对具有简单替代品的产品或他们并不真正需要的奢侈品对价格更敏感。如果其中任何一种都适用于你的业务，请在提高价格之前格外小心。例如，一家提高价格的冰淇淋企业可能会失去以下客户：
切换到竞争品牌
购买不同的甜点
购买不同类型的零食，例如杂志
省钱，跳过款待。
如果客户是特殊或独特的东西，客户通常对价格不那么敏感。因此，强大的品牌通常可以帮助你设定更高的价格而不会让人们失望。如果你确实打算提高价格，最好加强你的品牌，让客户为变革做好准备，解释任何价格上涨也有助于让忠诚的客户满意。
无论你选择哪种定价策略，都可以支付所有费用。否则，你将在每次销售中赔钱。
三、三种定价策略
你可以从多种定价策略中进行选择，以下是三种流行的类型：
基于成本的定价
基于竞争对手的定价
基于客户的定价
选择适合你的产品或服务、你的情况和目标客户的策略。无论你选择哪种方式，了解价格与成本的关系都很重要，因为它支撑着你的盈利能力。看看这样的事情：
你为制造产品或服务而购买的所有东西的成本
雇用制造你的产品或服务的人员的成本
保持业务运行的其他成本。
检查成本的一个地方是损益表，损益表列出了你的收入（收入），支出（成本/支出）以及任何利润。
1、基于成本的定价
关键因素：覆盖成本并增加利润。
最适合：降低价格以吸引低价标签驱动的客户。
企业通常使用成本定价来尽可能低地设置价格，价格包括制造产品或提供服务所涉及的所有成本，以及赚取利润的额外费用，额外的可能是成本的百分比，例如25%。
低价可以帮助你：
从旧产品中榨取最后一点利润
吸引寻求更便宜的选择而不是顶级质量的客户
在竞争激烈的市场中脱颖而出。
较低的价格还可以提高功能较少或性能较低的产品的吸引力。如果这些产品提供合理的质量，客户将获得物有所值，你将获得竞争优势，你需要低成本才能获利。如果更便宜的替代品到来，客户可能会流失。
2、基于竞争对手的定价
关键因素：了解你的市场地位和竞争对手的收费标准。
最适合：具有强大品牌并对竞争对手和行业有良好了解的企业。
你可能会匹配竞争对手的价格并使用其他东西来赢得客户，例如广告、客户服务或你的品牌。或者，你可以选择更高或更低的价格，具体取决于你的比较方式：
你提供的价值
你的品牌知名度如何
你做广告的量和效果。
考虑你的竞争对手是否设定了合乎逻辑的价格，以及他们的成本与你的成本相比如何也很重要。你的价格需要有利可图。例如，一家承诺始终以比竞争对手便宜的价格出售外卖咖啡的咖啡馆需要更低的成本。
另一种选择是以较低的价格销售优质的产品或服务，例如在推出新产品或进入新市场时赢得客户。这称为渗透定价。例如，新的酿酒师可能会提供折扣，以吸引客户远离竞争品牌。如果顾客喜欢这种葡萄酒，他们可以继续以全价购买。
有缺点。特别优惠结束后，你可能会失去客户，有些人可能认为你的产品只值得折扣价。检查你的企业能否在特别优惠中幸存下来，即使你为此赔钱。从长远来看，你需要确信特别优惠是有意义的。
市场研究可以向你显示是否有足够多的客户对你的产品或服务感兴趣，折扣优惠是否有意义。
3、基于客户洞察的定价
关键因素：利用客户研究来计算人们愿意支付的最高价格。
最适合：可能吸引重视质量的客户的产品或服务。
这种策略可能包括采访或调查客户是否愿意为产品或服务付费。
如果你有一个伟大的产品和一个强大的品牌，客户可能愿意支付高价。高价甚至可能支持你品牌的优质形象，尽管价格较低的竞争对手可能会从你那里拿走一些销售额。仔细预测销售，以充分利用需求，而不会产生太多。
总体而言，如果所有这些都属实，客户定价可能适合你：
你知道客户愿意支付什么
你确信你的产品或服务能吸引客户
你创造了额外的价值，例如专家帮助或出色的销售体验。

(本文来源人力资源方法论（公众号ID：HR-Method），如有侵权请联系删除)

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定价策略是用于为产品或服务设置价格的计划，以便你、你的客户和供应商获得最佳价值。
定价比营销方法的其他部分更容易改变，重要的是要把它做好。你需要：
研究你的客户以及他们愿意支付的费用
研究你的竞争对手
了解你为供应商和客户提供的价值。
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二、你的客户对价格有多敏感？
当价格上涨时，客户通常会购买较少，而在价格下跌时购买更多，客户改变购买行为的程度表明他们对价格的敏感程度。
如果你的客户对价格非常敏感，那么如果价格上涨，你将失去销售。你的收入下降，因为每件售出商品的额外收入无法弥补销售额的减少。例如，将车轮定位检查的价格从49.99美元提高到55美元的车库可能会损失40%的销售额，即使价格上涨幅度很小。
如果你的客户对价格不太敏感，那么如果价格上涨，你只会损失一些销售。收入保持不变，甚至上升。使用相同的示例，如果车库的销售额仅下降5%，他们最终可能会因为更多的收入、更低的成本或两者兼而有之而变得更好。
客户通常对具有简单替代品的产品或他们并不真正需要的奢侈品对价格更敏感。如果其中任何一种都适用于你的业务，请在提高价格之前格外小心。例如，一家提高价格的冰淇淋企业可能会失去以下客户：
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无论你选择哪种定价策略，都可以支付所有费用。否则，你将在每次销售中赔钱。
三、三种定价策略
你可以从多种定价策略中进行选择，以下是三种流行的类型：
基于成本的定价
基于竞争对手的定价
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另一种选择是以较低的价格销售优质的产品或服务，例如在推出新产品或进入新市场时赢得客户。这称为渗透定价。例如，新的酿酒师可能会提供折扣，以吸引客户远离竞争品牌。如果顾客喜欢这种葡萄酒，他们可以继续以全价购买。
有缺点。特别优惠结束后，你可能会失去客户，有些人可能认为你的产品只值得折扣价。检查你的企业能否在特别优惠中幸存下来，即使你为此赔钱。从长远来看，你需要确信特别优惠是有意义的。
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如果你有一个伟大的产品和一个强大的品牌，客户可能愿意支付高价。高价甚至可能支持你品牌的优质形象，尽管价格较低的竞争对手可能会从你那里拿走一些销售额。仔细预测销售，以充分利用需求，而不会产生太多。
总体而言，如果所有这些都属实，客户定价可能适合你：
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