在招聘过程中，HR与求职者之间的薪资谈判是一个重要的环节。掌握一定的谈薪技巧不仅可以为雇主争取到更合适的人选，同时也能帮助企业节省成本。以下就是一些HR谈薪资的技巧。

一、了解市场行情

在开始与求职者进行薪资谈判之前，HR需要充分了解当前市场的薪资水平。这包括同行业、同职位的薪资范围以及该职位的市场供求情况。只有了解了市场行情，才能更好地制定出合理的薪资预算，从而在谈判中占据主动地位。

二、明确公司预算

在了解市场行情的基础上，HR还需要明确公司的薪资预算。这包括公司对该职位的期望、公司的薪酬政策以及公司的经济状况等。只有明确了公司的预算，才能在谈判中把握分寸，避免因超出预算而给公司带来不必要的经济压力。

三、有效沟通

在谈薪过程中，有效的沟通是关键。HR需要与求职者进行充分的沟通，了解其期望的薪资水平、过往薪资经历、职业发展规划等。同时，也要将自己的观点和公司的要求清晰明确地传达给求职者。在沟通过程中，要保持冷静、客观、友善的态度，避免因情绪激动而影响谈判效果。

四、灵活应对

在谈薪过程中，可能会出现各种情况，如求职者期望的薪资远高于或低于预期等。这时，HR需要保持灵活应对的能力，根据具体情况进行调整。如果求职者的期望薪资在合理范围内，可以尝试与其进行沟通，寻找双方都能接受的解决方案。如果求职者的期望薪资过高或过低，可以给出合理的解释和依据，引导其重新考虑。

五、避免过早透露底牌

在谈薪过程中，不要过早透露公司的底线。可以通过一定的谈判技巧，让求职者感受到公司在该职位上的诚意和重视程度。同时，也可以通过让求职者提出自己的期望薪资来了解其真实想法和期望。这样可以为双方留下更多的谈判空间和余地。

六、关注综合福利待遇

除了基本薪资外，HR还需要关注公司的其他福利待遇，如奖金、福利、培训机会等。在谈薪过程中，可以适当地向求职者介绍公司的综合福利待遇，以吸引其加入公司。同时，也要了解求职者对福利待遇的期望和要求，以便在谈判中做出合理的调整。

七、后续跟进

谈薪结束后，HR需要进行后续跟进。如果谈判成功，需要与求职者确认入职时间和薪资待遇等细节；如果谈判未果，可以保持与求职者的联系，以便在未来有合适的职位时再次联系。同时，也要总结谈薪经验教训，为今后的谈薪工作提供参考。

总之，HR谈薪资需要掌握一定的技巧和方法。只有充分了解市场行情和公司预算、进行有效沟通、灵活应对各种情况、关注综合福利待遇并进行后续跟进等，才能为公司招到合适的人才并为公司节省成本。

（注意：由于实际谈薪可能涉及多个方面的内容与技巧，本文所述只是其中的一部分或主要部分。在实际工作中可能需要根据具体情况进行适当调整。）