电商策划是指运用各种现代信息手段和策略，为电子商务企业或平台制定并实施营销策略、活动策划、产品规划等工作的过程。它涵盖了市场分析、产品定位、营销策略、活动策划、平台运营等多个方面，是电商运营中不可或缺的一环。下面将详细介绍电商策划具体做什么。

一、市场分析

电商策划的第一步是进行市场分析。市场分析是通过对目标市场、竞争对手、消费者需求等信息的收集和分析，以了解市场状况和趋势。这包括分析目标市场的规模、增长趋势、消费者行为特征等，以及竞争对手的产品特点、价格策略、营销手段等。通过市场分析，电商策划人员可以确定产品的定位和目标用户群体。

二、产品定位与规划

在了解了市场状况和趋势后，电商策划人员需要进行产品定位与规划。这包括确定产品的特点、优势、卖点等，以及制定产品的价格策略和推广策略。产品定位要考虑到目标用户的需求和喜好，以及竞争对手的产品特点，从而确定产品的独特卖点和竞争优势。

三、营销策略制定

营销策略是电商策划的核心内容之一。根据产品定位和目标用户群体，电商策划人员需要制定相应的营销策略，包括线上和线下的推广方式、广告投放渠道、促销活动等。这需要考虑到目标用户的消费习惯和购物行为，以及竞争对手的营销策略，从而制定出有效的营销方案。

四、活动策划

活动策划是电商策划中的重要环节。通过各种促销活动、节日营销等手段，可以提高产品的销售量和品牌知名度。活动策划需要根据不同时间和场合制定相应的方案，例如购物节、满减活动、秒杀活动等，从而刺激消费者的购买欲望和提高产品的销量。

五、平台运营与推广

电商策划人员还需要负责平台的运营与推广工作。这包括平台的日常运营管理、内容更新、用户互动等。通过优化平台的用户体验和内容质量，提高用户的粘性和忠诚度。同时，还需要通过各种推广手段，如社交媒体营销、搜索引擎优化等，提高平台的曝光度和知名度。

六、数据分析与优化

电商策划需要进行数据分析与优化工作。通过对用户行为数据、销售数据等的分析，了解用户的购物习惯和需求，以及产品的销售情况和市场反馈。根据数据分析结果，及时调整产品定位、营销策略和活动策划等，以提高销售效果和用户体验。

七、总结

总的来说，电商策划是一个综合性强且复杂的工种，涉及到市场分析、产品规划、营销策略等多个方面的工作。电商策划人员需要具备市场洞察力、创意能力、执行力等多种能力，才能制定出有效的电商策划方案并成功实施。