我们是啤酒企业的营销体系，对于老师提出的136定律感受颇深。
136定律即入职第1个月的重点在于适应能力的考核、第2-3个月考察业务能力是否符合预期、第4-6个月考察业务水平是否符合预期，可以理解为，提供机会、考察能力、检验水平的过程。
我们的企业在新员工实施过程中环节比较完整，但时间控制上更为精简，基本控制为1-2个月考察能力，3-6个月检验水平，在检验水平的阶段已经作为正式员工进行考核。我们的重点是1-2个月内的活动安排。
1、新员工报到后一周内，需按照《新员工入职培训管理规定》实施培训，由大区职员对员工进行入职引导，介绍市场环境、组织架构、业务代表主要工作内容等。
2、新员工入职一个月内，由管理部或直线经理引导新员工进行手机APP网上管理学院学习认证，且每个月至少学完一门课程，进行理论知识课程培训，或由员工本人在网上管理学院完成课程学习，新员工入职当月必须通过网上管理学院考试，80分合格。
3、ojt培训，新员工入职一个月内，由直线经理安排经验丰富的老员工进行在岗专业知识培训，跟线实习培训时间不低于1周，培训主要内容包括：岗位职责、工作内容及主要业务流程、微观运营基本知识、销售术语讲解、终端拜访步骤演练与指导、终端推进知识与技能、正面、积极心态引导等。
4、晨会辅导，新员工参加晨会，每日需汇报工作，并发表工作感受，直线经理要对新员工进行有针对性工作点评与辅导，需不定期对参会人员指导如何舒缓工作压力，调整工作心态等。
5、协同拜访，新员工入职2月内，直线经理每周至少与新员工协同整条路线拜访1次，进行技能与心态辅导。
6、召开座谈会，经理每1-2个月召开座谈会，新员工直线经理不可参加，制造轻松愉快的交流氛围，同时邀请更高级的领导进行职业生涯规划的讲解。
7、人力部会每月进行跟进，相关人员会进行协同，并将结果与直线经理或是更高级领导反馈。
8、绩效考核，新员工2个月内，设定月度绩效考核指标时应予以平衡，考核指标不宜压力过大，保证新员工平稳过渡，且设定指标时应与新员工充分沟通，辅导绩效指标达成路径及方法，提供适当资源；过程中加强对新员工绩效辅导与沟通。
9、电话沟通辅导，新员工入职2个月内，职员每月对新员工进行电话沟通辅导，每名新员工每月至少电话沟通辅导1次，并建立电话沟通辅导记录。
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