N年前曾经受益于猎头，被推荐到一家世界500强的公司做HR老大，我的职业生涯发生了变化，经历了高预算环境下的人力资源变革，留下了一段阳光且有厚重感的职业履历。

   被MBA之后，有了创业的梦想，加之又喜欢猎头这份职业，自然选择猎头作为创业的主题。6年的猎头顾问让我深刻的理解了运作高端职位的猎头的“可为”和“不为”，坦诚交流，希望能引起诸位朋友的共鸣。

   猎头“可为”之一是猎头的私密性非常好，猎头可以在神不知鬼不觉的情况下运作一些替代职位和先遣职位，这是很多客户用猎头的最大诉求，甭管候选人的质量好坏，至少没有影响公司正常的次序，还能以“新”换“旧”。私密性体现在职业经理人一方的益处是和猎头聊机会没有压力，谈薪酬更是目标一致，丝毫不影响现在的工作和心情。所以凭借着私密，猎头这个行业永远不可替代，永远有他可为之处。

猎头“可为”之二是猎头的传播性很好，如果仅仅依靠三大网站，高姿态的高管应聘者往往甚少响应，有了猎头这个媒介，往往会把合适这个职位的所有人都骚扰一遍，不放过任何一个可能人选，猎头这份职业是结果导向，靠着就是这份锲而不舍的执着。所以，往往一个职位做下来，客户的这面大旗已经植入圈内人的脑海。

猎头“可为”之三是专业的猎头能提升候选人的质量和客户品牌价值，可能看到这有的HR要拍砖了，哪有那么多好猎头啊，但我相信如果你们见过10位以上的猎头，一定会有一位接近，但专业和猎头公司的大小没有关系、是否知名也没有关系，懂行的人知道，专业的猎头顾问往往亲自做单，可能就服务一两家客户。专业的猎头了解行业的动态，人才的分布和关键人员的诉求，具有导航功能，绝不是一个简单的中介，他们的阅历和眼界足以给客户打开一扇窗。

说猎头是个暴利行业，从单个成功CASE来看是这样，企业招聘一位候选人竟然需要花费几万大元到几十万大元，但诸位了解这成功的背后吗？行业的平均成功率不到10%，也就是说一个顾问运作十个CASE有可能成不了一个。即使成功了一个，那也是从至少100位候选人当中扒出来的。你说1000:1收费合理吗？同理心的背后暴露出猎头的诸多“不为”。

猎头的角色决定了猎头最大的“不为”是掌控不了局面，永远处于候选人和客户中间，对于两端实则没有控制能力，辛苦运作半年的CASE会因为经济环境的变化、候选人的迟疑或者客户的需求变化等而毁于一旦。国外的知名猎头公司一般会收1/3的首付，如果不成功也不会退款，这种机制保障了猎头行业的服务水准和从业人员的素质。而今的中国猎头市场现状是什么呢？一般的猎头公司哪敢收首付？猎头变成了企业排查人选的工具，这种排查法不用首付，也不会让客户掉份，既免费做了一次企业宣传，又能广泛了解行业信息，何乐而不为呢？但不知当多家公司同时运作一家公司的职位抢人纷争之时，良莠不齐的从业素质最终影响的是客户的品牌和口碑。猎头不是传说！

其次的“不为”是服务无标准，受限于服务猎头的视野、专业和良心。猎头从企业得到的企业信息往往是经过加工和整理过的、片段式的，过程中难以避免的曲折和断章取义让整个服务过程变得效率低下。聪明的猎头也有自己的办法，用候选人去尝试匹配，研究老板喜欢什么风格的人，投其所好，结果钱是赚了，通过试用期的人选真的是精挑细选，能给企业带来价值吗？

几份简历就能轻松赚钱的背后是猎头行业的血泪史，狼性文化驱使猎头同仁们前赴后继的奔跑，留下的是什么？浮躁和遗憾吗？

我正在思考如何捅破企业和猎头的这层窗户纸，在保证候选人私密性的同时，让企业深度参与招聘的过程，以达到提高猎头公司的运作效率、最大程度的降低企业猎头费的投入。

如果您有什么好建议，可以留言或者加我QQ（2284811530）探讨。