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  • 06/03 2025年

    为什么销售的浮动工资占比更高?

    我们一般把绩效工资、提成、奖金都当成浮动工资,但我发现一个规律,企业里层级越高的岗位,浮动工资占比越高;离客户越近的岗位如销售,浮动工资占比越高,而职能岗位如人...

    薪酬管理 8 位专家参与分享 5617 位HR小伙伴已学习
  • 05/20 2025年

    高薪求才还是成本优先,企业如何制定薪酬水平策略?

    胖东来老板认为山姆、星巴克、麦当劳等企业,其技术和产品虽好,但“工资太低”,长期将难以为继,喊话他们给员工涨工资。.企业的薪酬水平策略和老板认知、市场环境、岗位...

    薪酬管理 8 位专家参与分享 5320 位HR小伙伴已学习
  • 05/19 2025年

    我说她怎么不内卷,原来是关系户

    去年入职一家企业,有一位做招聘的同事,为人和蔼,但工作能力和岗位要求不符,总是准点上下班,下班后的培训或者会议,基本不参加,领导也默认。后来知道是关系户,她老公...

    薪酬管理 9 位专家参与分享 6119 位HR小伙伴已学习
  • 05/13 2025年

    如何妥善应对员工的加薪申请?

    某互联网公司运营部的几名员工,入职后都没涨过薪,其中一名员工入职五六年了,也没有涨薪过。其中一个原因是部门领导更换频繁,每位领导上任后都说要先观察表现,再做决定...

    薪酬管理 10 位专家参与分享 6225 位HR小伙伴已学习
  • 03/25 2025年

    把员工薪酬和业绩挂钩,反而压制了员工积极性

    咨询公司为企业设计的薪酬结构,除了基层员工,大部分岗位的薪酬都需要和企业经营业绩挂钩。.之前业绩好的时候,员工确实也干劲满满。但现在企业业绩很久没有起色,员工薪...

    薪酬管理 9 位专家参与分享 7325 位HR小伙伴已学习
  • 03/10 2025年

    最低工资标准上涨,但员工收入没变

    尽管当地最低工资标准已上调,但公司未对计件岗位的产品计件单价进行相应调整,导致员工不满。之所以不做调整,是因为老板认为之前的劳动定额或计件单价不合理。.我想问老...

    薪酬管理 6 位专家参与分享 8075 位HR小伙伴已学习
  • 02/10 2025年

    【薪酬管理】年终奖是不是只能偷偷摸摸地发?

    高管和HR关起门来就把大家的年终奖确定了,每一位员工有没有年终奖,有多少年终奖只能靠猜,且公司明确要求不允许员工讨论。.除了年终奖,每月的绩效工资也是如此,上级...

    薪酬管理 9 位专家参与分享 8722 位HR小伙伴已学习
  • 01/20 2025年

    【销售管理】销售周期长,销售人员的管理问题

    公司业务主要面向企业(To B),销售环节多、周期长。从和客户建立关系开始,到成单再到交付,往往要一年半载的时间。.新销售在没成单之前,和老板的关系往往比较紧张...

    薪酬管理 6 位专家参与分享 6781 位HR小伙伴已学习
  • 01/06 2025年

    【员工激励】如何说服抠门老板把年终奖给发了?

    公司老板把人力和财务负责人叫到办公室商量年终奖的事情,老板的意思是今年公司业绩未达目标,肯定是不能全员都有年终奖(多发一个月工资)。.人力和财务负责人建议针对中...

    薪酬管理 7 位专家参与分享 9589 位HR小伙伴已学习
  • 12/19 2024年

    【员工激励】企业工资低,一线员工得过且过

    我们是一家物业公司,一线员工的工作积极性普遍偏低,缺乏主动性,比如,主管来了就动一下,一旦主管不在,员工就开始刷手机,工作懈怠。.公司薪酬水平相对较低,对员工的...

    薪酬管理 9 位专家参与分享 8964 位HR小伙伴已学习
  • 11/12 2024年

    【薪酬管理】给你一张工资表,能看出企业的薪酬问题吗?

    通过员工花名册和工资表能看出企业的薪酬问题吗?如果不能,为什么?如果能,分析思路是怎么样的?

    薪酬管理 10 位专家参与分享 11233 位HR小伙伴已学习
  • 10/30 2024年

    【薪酬管理】职能部门不满HR扣了他们业绩奖

    当初HR设定了一项浮动薪酬叫“业绩奖”,每季度发一次,高管讨论发放基数,HR根据岗位、工资等系数换算到个人。但在实操中,没有高管讨论基数,这几年业绩奖都是稳定发...

    薪酬管理 10 位专家参与分享 9534 位HR小伙伴已学习
  • 08/13 2024年

    【员工激励】3个人干5个人的活拿4个人的工资?

    有观点认为:3个人干5个人的活拿4个人的工资,可以实现企业与员工双赢。.对此观点,老师们怎么看?

    薪酬管理 5 位专家参与分享 17967 位HR小伙伴已学习
  • 08/06 2024年

    【薪酬管理】如何操作降薪比较合理?

    公司业绩持续低迷,领导有全员降薪的想法,一是降低用人成本,二是通过降薪让一些员工自己申请辞职。我们也知道降薪会带来法律风险,但不降薪企业将生存困难,公司开不下去...

    薪酬管理 6 位专家参与分享 19719 位HR小伙伴已学习
  • 07/18 2024年

    【薪酬管理】明星们的片酬,为什么不能按市场收益付费?

    我们经常听到在影视剧市场,明星们天价片酬的新闻。据悉,有机构正在尝试,按照作品的播放效果付明星薪酬。先给基本价,后面根据市场反响再付激励价。这种后验激励模式,以...

    薪酬管理 8 位专家参与分享 12319 位HR小伙伴已学习
  • 07/17 2024年

    【薪酬管理】薪酬竞争力和人力成本,平衡点在哪里?

    我们企业虽小但经过几年的发展,现在业务和客户已相对稳定。老板也还有想法,意图吸引更多人才,把企业“做大做强”。.但在“薪酬水平”的定位上,面临抉择。高竞争力薪酬...

    薪酬管理 8 位专家参与分享 12097 位HR小伙伴已学习
  • 06/14 2024年

    【干货分享】HR自由主题知识分享

    又到了本周最后一个工作日,是时候放松一下打卡学习了。今天是HR自由主题分享时间,众多大咖老师将在此分享他们的知识、技能和心得体会。期待各位同学参与讨论,发表观点...

    薪酬管理 10 位专家参与分享 9203 位HR小伙伴已学习
  • 06/13 2024年

    【激励方式】把“奖金”发下去的正确姿势

    公司季末年中等时间点都会召开员工大会,宣导下一步工作规划,同时对优秀员工进行表彰。老板为了给员工“触动”,优秀员工的奖金金额都是公开的,而且金额不低,从几千到几...

    薪酬管理 8 位专家参与分享 11503 位HR小伙伴已学习
  • 05/22 2024年

    【薪酬管理】该给那些“老实”的员工主动加薪吗?

    公司其实知道有些员工的薪酬相比于贡献,明显偏低了,只是他们不善于表达需求,而且,因为这些员工年龄较长,在市场上很难有其他工作机会,所以公司也不用担心他们会提离职...

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  • 04/22 2024年

    【管理思考】给“高管”降薪,如履薄冰

    我们是一家美妆公司,老板在创业初期高薪从知名外企挖来两名高管,他们一起从0 到1把公司组织架构和运营流程搭建起来的,现在公司运营走上正轨后,两名高管的作用就没那...

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