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销售提成方案模板

来源:三茅网 2023-11-21 14:18 429 阅读

摘要:本销售提成方案旨在为销售团队提供明确的提成标准和操作指南,以确保公平、公正、合理的提成分配。方案适用于销售部门或团队,涵盖了提成计算方法、提成比例、考核标准、审批流程等细节,旨在激发销售人员的工作积极性和提高销售业绩。

【销售提成方案模板】

一、方案目的

本销售提成方案旨在激励销售团队,提高销售业绩,同时确保提成分配的公平、公正、合理。

二、适用范围

本方案适用于公司销售部门或团队,涵盖了提成计算方法、提成比例、考核标准、审批流程等细节。

三、提成计算方法

1. 销售额:根据实际销售额计算提成,提成比例见下表;

2. 回款率:根据实际回款率计算提成,具体比例由公司与业务部门协商确定;

3. 新客户开发:新开发客户按照一定比例给予提成;

4. 老客户维护:维护老客户销售的提成可根据销售额或回款率进行核算;

5. 其他奖励:根据个人或团队表现,设立特殊奖励或专项奖金。

四、提成比例

根据不同的销售情况,提成比例如下:

1. 基础提成:按照销售额的百分比计算,具体比例如下:

a) 初级销售人员:5%-8%;

b) 中级销售人员:8%-12%;

c) 高级销售人员:12%-20%。

2. 回款提成:按照实际回款率的百分比计算,具体比例由公司与业务部门协商确定。

3. 新客户开发提成:根据新开发客户数量和销售额贡献,给予一定比例的额外提成。

4. 老客户维护提成:根据销售额或回款率的贡献度,给予一定的维护提成。

五、考核标准

1. 销售额考核:销售人员需完成一定金额的销售目标,方可获得相应提成;

2. 回款率考核:销售人员需达到公司规定的实际回款率,方可获得回款提成;

3. 客户满意度:销售人员需不断提高客户满意度,以达到更高的提成标准;

4. 团队合作:销售人员需积极参与团队活动,提高团队凝聚力,以达到更高的提成标准。

六、审批流程

1. 销售人员按照提成方案核算个人或团队提成;

2. 销售经理审核提成核算结果;

3. 总经理审批最终提成结果;

4. 财务部门按照审批结果发放提成。

七、其他说明

1. 本方案解释权归公司所有;

2. 本方案自发布之日起生效,如有未尽事宜,另行协商解决。

以上是销售提成方案模板的主要内容,通过明确提成计算方法、提成比例、考核标准等细节,确保了方案的公平、公正、合理,有助于激发销售人员的工作积极性和提高销售业绩。同时,通过规范的审批流程,保证了提成的准确性和及时性。该方案适用于销售部门或团队,适用于各种行业和规模的公司。

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来源:三茅网2023-11-21 14:18
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摘要:本销售提成方案旨在为销售团队提供明确的提成标准和操作指南,以确保公平、公正、合理的提成分配。方案适用于销售部门或团队,涵盖了提成计算方法、提成比例、考核标准、审批流程等细节,旨在激发销售人员的工作积极性和提高销售业绩。

【销售提成方案模板】

一、方案目的

本销售提成方案旨在激励销售团队,提高销售业绩,同时确保提成分配的公平、公正、合理。

二、适用范围

本方案适用于公司销售部门或团队,涵盖了提成计算方法、提成比例、考核标准、审批流程等细节。

三、提成计算方法

1. 销售额:根据实际销售额计算提成,提成比例见下表;

2. 回款率:根据实际回款率计算提成,具体比例由公司与业务部门协商确定;

3. 新客户开发:新开发客户按照一定比例给予提成;

4. 老客户维护:维护老客户销售的提成可根据销售额或回款率进行核算;

5. 其他奖励:根据个人或团队表现,设立特殊奖励或专项奖金。

四、提成比例

根据不同的销售情况,提成比例如下:

1. 基础提成:按照销售额的百分比计算,具体比例如下:

a) 初级销售人员:5%-8%;

b) 中级销售人员:8%-12%;

c) 高级销售人员:12%-20%。

2. 回款提成:按照实际回款率的百分比计算,具体比例由公司与业务部门协商确定。

3. 新客户开发提成:根据新开发客户数量和销售额贡献,给予一定比例的额外提成。

4. 老客户维护提成:根据销售额或回款率的贡献度,给予一定的维护提成。

五、考核标准

1. 销售额考核:销售人员需完成一定金额的销售目标,方可获得相应提成;

2. 回款率考核:销售人员需达到公司规定的实际回款率,方可获得回款提成;

3. 客户满意度:销售人员需不断提高客户满意度,以达到更高的提成标准;

4. 团队合作:销售人员需积极参与团队活动,提高团队凝聚力,以达到更高的提成标准。

六、审批流程

1. 销售人员按照提成方案核算个人或团队提成;

2. 销售经理审核提成核算结果;

3. 总经理审批最终提成结果;

4. 财务部门按照审批结果发放提成。

七、其他说明

1. 本方案解释权归公司所有;

2. 本方案自发布之日起生效,如有未尽事宜,另行协商解决。

以上是销售提成方案模板的主要内容,通过明确提成计算方法、提成比例、考核标准等细节,确保了方案的公平、公正、合理,有助于激发销售人员的工作积极性和提高销售业绩。同时,通过规范的审批流程,保证了提成的准确性和及时性。该方案适用于销售部门或团队,适用于各种行业和规模的公司。

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