公司基本情况：是一家位于广东二三线城市的一家销售型公司，主营办公家具，客户群体政企单位。
招聘要求：表面上-愿意跑市场、能喝酒；实际上-除表面要求外还要机灵、积极；
岗位薪资：4K+按项目销售额提成2%-5%（全款到账后发工资）
现状：销售招不到，愿意留下来的公司看不上，公司看上的人家看不上这点底薪
目前我认为的矛盾点：老板希望招的是能积极开拓市场，但是不纠结底薪奔着提成去。他担心开高薪会滋生懒惰（目前公司没有有效的监督机制、激励机制）。
请教一下，我应该从哪方面去寻找原因，然后对症下药？
大漠流沙 2022-11-04 13:15 回复 赞(1) 4楼
从市场业务分析（这个是市场的职能，当然HRD也能覆盖这种分析）
1、客户群体分析：政企单位。那分析这类客户通过何种采购方式采购，描绘出典型采购行为。其中再了解，我方产品、促销行为中哪些是成交的关键要素，制定出销售员的关键能力模型。
2、竞争对手分析：同行中具有代表性的销售员，收集他们的待遇等方式，作为本公司来说，作为扩张型的企业，收入待遇至少高于平均水平，达到75分位左右。
3、内部员工分析：内部员工方面，分析入离职情况，内部员工贡献和收入比在什么范围，人员离职是正向的，无能的走了还是有能的走了？内部员工的承诺，比如高提成是否会获得高收益，可以协同财务做综合的预算，哪种模型对公司更加有利？
4、综上分析过后，你可以有一个专业的意见。这个模板大致这样，经过客户画像分析，我们需要什么样能力的销售员，根据人才市场和竞争对手销售员待遇数据，这类人才普遍万，以什么样的薪酬形式发放。人事财务进行了内部摸排和预算，公司如果同意，可以达成更高的利润模式。
现在人事、财务和销售部门愿意以这种形式进行尝试业绩突破，请老板决策。
脱俗的月季18031819 2022-11-03 20:01 回复 赞(0) 3楼
按照公司的需求做薪酬市场调研或者看看同行的薪资待遇，整理信息汇总给老板看。。
请使用微信扫码
查看未读消息
查看最新消息
