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公司为了培养销售人才并留住公司重要客户，计划将符合一定条件的个人销售必须带领销售团队，带领销售团队的销售经理需要将自己的客户共享给团队成员，并在共享客户上逐年递减计提奖金， 为了不打击个人销售的积极性并愿意共享客户指导其他销售人员开拓业务，如何设置这个销售团队经理的激励方案
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妮妮G 2025-07-17 14:48 回复 赞(0) 8楼
建议对于共享客户给其他销售，共享客户成单的，前三年均给到此销售经理成单分成，分成比例逐年递减，逐渐增加销售经理带团队整体达成销售金额的激励金额，同时对于销售经理指导培养下属开拓市场销售收入到一定贡献额度，给与培养人才的额外激励，要保证前三年整体年度薪酬包略高于销售经理不带人时的总年薪，如果此销售经理三年内 团队业绩都好，又能培养人，对公司是很有益处的，年薪不应该降低。
Peter86637 2025-07-09 10:11 回复 赞(0) 7楼
你不用设置方案了 销售经理不干了
彭澎声 2025-07-08 15:35 回复 赞(0) 6楼
这波操作，象是要把销冠赶走的节奏。
HR刘一手 2025-07-08 14:56 回复 赞(1) 5楼
不要强人所难吧 销冠不一定适合带团队 别把销冠和客户都整走了
一叶知秋@ 2025-07-08 13:34 回复 赞(0) 4楼
将自己的客户分享出去，还要递减计提奖金，等于客户和钱都没有了，那被提起来的销售经理在这上班是图什么呢？激励方案从递减的计提奖金上补回来，带领的销售团队成交的销售额应该计提一部分奖金给销售经理，如果团队成员离职，客户还是要由销售经理承接。
仁丹 2025-07-07 18:43 回复 赞(0) 3楼
听着像是消灭销冠计划，既损失了销冠，同时不一定能培养出来好的销售管理者。
难点在于如何系统的建立管理机制（不仅仅是薪酬）解决员工需求的问题：1 如果销售业绩很好，不擅长也不愿意做管理，此处不留人自有留人处；2 如果销售业绩很好，同时有权力欲望想做管理，或许可以谈谈看。很多销售转管理短时间内收入是降低的，那么为什么宁愿降低也要转？这个需求是什么如何被满足？所以首先这是一个筛选过程，不能一概而论，其次激励也要配套发展机制，确保长期综合收益是更高的。先把导向和规则明确下来，激励怎么做就变成数学问题好解决一些。
住在玫瑰星球 2025-07-07 13:57 回复 赞(0) 2楼
你这个行为感觉就是在逼人离职啊
上林 2025-07-07 13:33 回复 赞(2) 1楼
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