本书作者：刘捷

DAY1

 【00】职场经济学

两类职场人：

1.小职员：

共性---好工作“钱多事少离家近”；打工人是利用工具

2.职业人士：

共性---具备一定专业技能和较强持续学习能力，从中总结方法及创新

又分两类：一种被企业或行业的发展裹挟着前行因为过往表现出色从而被赋予更多的职责与要求，发展轨迹受外力影响较多；另一种不断地主动寻找更好的机会

 【01】做“资本”不做“成本”

1.你是企业的资本，而不是成本

（1）成本与资本的本质区别：

成本---为了完成工作任务和承担岗位职责而存在的，是消耗品

资本---为了创造价值而存在的，是产生效益的资源

（2）把自己当成一家公司：

①投入：基本工作时间，以及各种为了学习和交流所付出的时间、精力和费用

②产出和收益：

有形部分--薪酬、奖金

无形部分--综合能力、阅历和素养

产出和收益将转化为个人资产、个人商誉，以及新的可投入的资本，从而带来持续收益

（3）个人价值评估：估值=（贡献+综合竞争力）×发展系数

①贡献---有形的工作业绩，通过指标和考评可以量化地得出结论，即是否达到或超过了老板的预期。从这些中都可以得出量化的估值。

②综合竞争力---已经表现出的超越普通人的部分，你的不可替代性，你在沟通情商、管理技巧和学习能力上表现出来的与众不同的附加能力。

③发展系数---尚未在既有贡献中完全表现出来的潜力，决定了在未来是否有可能作出更大的贡献。

2.“资本化”职场人，考虑成本，更考虑“投入”和“产出”，提高个人核心竞争力

（1）什么是投入？

①首要的投入是学习

工作之中的学习投入---做每件事情时多问“为什么”，多转换角度

工作之外的学习投入---随机性学习：随时随地对获取到的信息进行思考、交流和总结，通过养成经济学思维方式进行

                                 ---付出额外的时间精力和金钱：利用业余时间进行针对性系统学习，但是也只有系统学习才能切实提高某一方面的专业能力，这也是提高整体思维格局的最佳途径

②其次的职场投入是交流，是构建人脉

完备的、高效的人脉可以让你轻松自如地应对各种事务。而这一切都需要你付出你的时间、交友的真心和给别人提供帮助来经营、换取。

③其他投入：对本企业和本行业的持续关注、与老板和同事的感情培养，以及对自己的职业形象包装等。

（2）投入能带来哪些产出呢？

①工作中的学习能让你了解企业经营行为的前因后果、不同部门的职责分工，让你随时能从老板的视角看待问题，甚至有新的创见。

②系统的学习能让你补上专业知识的短板，提升整体思维格局。

③人脉经营的投入，能让你始终站在资讯的前沿，对最新的变化迅速作出判断，对不同的事务都能找到合理高效的处理途径。

DAY2

 【02】职场人价值和价格的背离

1.价值

（1）传统政治经济学---价值就是人对于某样事物的认定

（2）职场经济学---职场人的价值，基于企业环境对特定的人的需求、认知和价值观而存在

①基础因素：自身的学历、资历、贡献、业绩、核心竞争力等客观因素

②决定因素：各级主管对其情商、组织融入程度、未来发展潜力等方面的不同认定

（3）同一个人在不同职场的价值是不一样的，同一个人在同一职场的价值也是不断变化的

2.价格

（1）传统政治经济学---商品交换时货币量的多少，价格是价值的一种表现

（2）职场经济学---职场基于对人的价值的认定而给出的报酬，包括：

①可计量部分---薪酬

②不可计量部分---如社会地位、潜在福利、心理愉悦、学习机会等。当面对比较或面临选择判断时，内心也会给不可直接计量的回报赋值。

3.造成职场人价值和价格背离的两种机制

（1）时间差异

①职场人的价值认定要在进入职场一段时间后发现，但其价格却在进入职场时已被基本确定

②后果：“货不对板”---造成经济损失，给组织运转损失；

               员工受制体系制度和平衡不能达到合理的标准---人才流失，组织内形成负能量

（2）认定者的能力问题

价值来源于人的主观认定，不同能力的认定者会给出截然不同的结论，从而给出的价格也天差地别

 4.如何看待价值与价格的背离

（1）客观看待自己的核心竞争力，既不能盲目自大地高估，也不能妄自菲薄地低估。

要有“自我定位”的概念，从成长经历和当前所处的环境、自身所拥有的资源、结合理想愿景所确立的目标这三个方面可以对自己做出相对合理的价值评估。

（2）冷静地分析组织管理者给出的价格。

理想的情况是这个价格能落在自身价值评估范围中，最好略高，这样可以让自己在愉快工作的同时，又有继续上进的动力。价格过高也不一定是幸运，可能是另一个方向上的价值与价格的背离。有时，很多人冲着高薪而跳槽，结果却因为无法胜任而败走，还有时候高薪是因为行业风口所带来的效应，当风口过去便会遇到寒冬。

DAY3

 【03】职场人价值评估的三种方法

1.竞品分析法

从本企业的组织管理者的角度，换位思考，对自己岗位的职责权限包括合理衍生出来的全部工作内容做出替换的假设，并以组织的利益作为标准来进行分析

期望薪酬=岗位薪酬×环境指数+替换成本-性能优化

（1）岗位薪酬：本岗位在所在地区的平均薪酬。主观值/客观统计

（2）环境指数：外部环境所带来的变数。

①本岗位的变动趋势，是越来越紧俏，还是价值在降低；

②行业、企业性质和企业发展阶段的区别。

eg：拥有战略意识的HR正越来越受到追捧，如果你具备这方面能力就可以获得1.2的系数；而你所在的中型民营企业，收入待遇与大型集团及外企相比只能给你0.75的系数，那么你的整体环境指数是1.2乘以0.75，就是0.9。

（3）替换成本：假设有一个能力水平和你完全一样的人来替代你的工作岗位时，企业所需要付出的额外代价。考察的是你与企业内部各部门以及外部供应商之间的熟悉与默契，你对企业发展战略与业务流程的了解，你的领导对你的信任，你对领导工作风格的适应等。

eg：替换者在很长时间以内都只能达到你现在工作水准的8成，那么替换成本就是：（1-80%）×年薪

（4）性能优化：你的工作效能与领导的满意值之间的差异。

eg：可以看自己的考评，大致来说综合考评分90分以上基本是领导认为满意的标准，假如说考评为良好，75分，性能优化值就是：（1-75/90）×年薪

只适用于同等层次、职级和工作内容的岗位，对于快速成长和岗位变动并不适用

2.对标分析法

选择符合个人中长期发展目标的对象作为对标，通过比对反推目前的薪酬是否合理。

对标可以是本企业高一个层次或职级的参照对象，也可以是外部企业高出一档的未来潜在竞争对象，对标差异越小，分析越准确，差异越大，分析越模糊。

期望薪酬=目标岗位薪酬+附加价值-比较劣势

（1）目标岗位薪酬

（2）附加价值：你能胜出对标对象的部分

如果觉得自己样样不如人家，那就心平气和地打个零分，同时，要么调整你的发展目标，要么大幅度地给你的发展计划加磅加码，两者必居其一。

（3）比较劣势，对方强过你的部分

eg：大集团的部门经理都会要求求职者具备10年工作经验以及硕士学位，否则只能到主管级，而你是本科学历加7年工作经验，所以未来3年提升目标达成以前，你只能接受对方职级体系中相当于部门经理平均50%标准的主管薪酬区间，比较劣势为50%。

适用于快速成长和岗位变动

3.期望估值法

期望薪酬=现有薪酬+资本估值潜力-成长成本

（1）现有薪资：眼下的实际薪资水平

（2）资本估值潜力：包括你尚未充分发挥的优势和你存在的短板

（3）成长成本：一个员工快速成长过程中组织付出的成本，包括：因为员工经验不足而影响效率或带来差错的成本，资深员工进行帮带和解说的时间成本，内部外部资源需要重新整合或可能被损害的潜在风险成本等

核算方法：两个层级的薪酬差额

适用于在本企业通过提高职等或升职实现加薪的情况

DAY4

 【04】主动管理职业生涯中的周期

职场上所讲的周期有两个，一个是和经济大势、行业、企业周期相关的职业周期，另一个是个人的职业发展周期。

1.和经济大势、外部周期相关联的职业周期

（1）个人无法改变周期效应，但是可以调整自己的行为。

（2）形势大好时要居安思危，做两件事：

①尝试接触和学习新生事物：为跨行做准备，这个“行业"需是整体下行期时有可能快速发展的

②掌握经济下行时的危机应对技能，立足本职

③职业生涯前期侧重掌握危机应对技能，稳定在组织内发展（前提是企业具备抵抗危机的能力和长期发展的潜力）；中后期可拓宽视野，寻找更匹配的平台。

2.个人职业发展周期

（1）个人的职业发展有“快速提升-遭遇瓶颈-受阻衰退和重新进步”的周期，具有客观规律

（2）影响因素：

①外部因素：经济大势、行业和企业变动、周围同事、企业外部同样岗位人才的发展速度和自己的差异

②内部因素：个人与家庭变化、人生态度、心理变动、职场情感等

（3）应对职业生涯四条建议

①接受职业发展周期的必然性，坦然面对瓶颈和阻力

发展顺利时正视未来困难；瓶颈和阻力到来时客观冷静分析原因，做出选择。

②快速提升期做品牌

把握职业发展重心。个人上升期比起工作业绩更应注重管理协调能力、综合思维、学习潜力等方面；避免随意评论他人和公开发表未经深思熟虑的观点。

③瓶颈期、受阻期做业绩

遭遇瓶颈与阻力时，把业绩放在首位，有助平复心情、积累重新起步能量、凸显气质、腾出空间学习和充电

④关注两个周期走势的叠加和消抵---关注两个周期的走势，进行自我评估、自我调整

提高自己发现问题、理性分析、快速学习的素质，缩短应对瓶颈和阻力所需时间

在外部环境良好时，主动承担碰触更复杂的事和困难，人为地将瓶颈期和阻力期前移，用外部环境和个人上升的良好态势所带来的红利去消抵可能造成的损失。

DAY5

 【05】舒适圈外的世界更精彩---主动应对职业发展中的风险

1.职场中“风险和收益对等”解读

（1）如果有一份特别好的工作，收益很明显地超出你眼下的预期，如果你的职场一直是正常发展，并没有受到过分打压的话，请宁愿相信，那份工作所提出的要求一定会使你面临极大的挑战，甚至有可能使你难以负荷，一定要充分考虑自己的承受能力。因此要加快学习和提升自己的步伐，同时为水位下降时不裸泳而做着准备，才能平稳地前进在自己的职场道路上。

（2）反过来理解：只要你相信是朝着正确的方向，做着正确的事，那么眼下所面临的风险越大，未来获取的收益也很可能就越多。

2.风险是“能够事先预见呈现的状态，并且能够根据经验知识和历史数据较为准确地预估其发生的概率”的不确定性，所以可以被管理，管理能力取决于人的经验、知识、分析能力和掌握历史数据的情况。

3.职场经济学中的“风险厌恶”

（1）出于对可能付出的成本和代价超出预计的风险厌恶，而总是选择可以留有余力轻松完成的计划，构建出自己的舒适圈。

（2）出于对得不到预期收益、没有收益和可能损失的风险厌恶，而放弃更高期望，同时也放弃了不断提高自己的意愿。

4.应对“风险厌恶”情绪的解决方法

（1）从心理上养成敢于跳出舒适圈的习惯。

在职场上，当你对手头的工作和周围的环境游刃有余的时候，就是止步不前的时候。这时，你必须主动向新的领域进军，或者主动要求承担更多，只有强迫自己，才能进一步提高效能、扩展能力边界。而这种对自己的强迫要求，在初期会使自己感到不适，但一旦养成了习惯，就会享受克服不适所带来的成就感。为此，我建议各位去寻找一件有意思的事，以此来强化这种心理，顺便可以交到同样出色的一群朋友。

（2）对学习本身感到愉悦。

培养出对提升过程和成长本身的愉悦感，体会到可取，才能保持投入和付出的行为，从而未来获得这些行为带来的价值。

总结：

职场人的职业生涯是长远的，职场人的经济学思维，就是找到能更大概率提高自己职场收益的方法，然后等待时间带给你的惊喜。