我还记得自己在2004年的杭州，踩着脚踏车，在飞雪的12月份，从杭州的秋涛北路到古墩路，一个半小时的脚程，到了客户的公司，客户不在，当然我可以理解，因为那时我是一位销售人员，也就是俗话说的业务员。然后，再用两个小时的脚程骑回公司，继续联系客户，我没有那么多的时间去假设这位客户如此凑巧不在公司的原因，我也没时间去怀疑这是不是我的最终客户，是否值得我花半天的时间这么做，以至于，那么多年，从销售到HR，我都信奉：没有借口，只有追求！
到今年，2014，十年。
十年里，四年在做销售，学习如何接受人家的白眼，接受你努力了也会失败，接受合同签了也会悔单，接受即便方向对了努力够了也会白费，真的，销售给予我的全部经验是：学会接受；十年里，三年，结婚生子，我6岁，我父母离异，此后，我一直跟我父亲生活，摔了痛了怕了，都只有我父亲，我母亲离我家5分钟的路程，相见而不相识，而我，并不相信婚姻，但我终究是想给自己一个----可以得到幸福的机会，2008年结婚，离职，2009年生孩子，2010年孩子10个月零四天断奶一个星期后，继续工作，这份工作，可以说是，我现在的职位岗位的启蒙老师，瓷砖行业的龙头老大，何其有幸，我的职位是研发系统两位副总的秘书，接触到的中高层，接触到秘书甚至于是人资各模块的机会远比其他同事要多，但正如标题所言，没有一桩福利是天赐...
我不知道有多少人是从文员到行政转到HR，这是种不可多得的积累，靠的是经验；我在第一家公司就是行政兼销售，公司小，什么都要做的时候，能做多少做多少，对你，只有好处，在能吃苦的年龄吃点亏，才能在享受的年纪好好享受。开头的那一幕，就是在第一家公司，同时，还走过下沙的几条街道，没有眼泪，只有目标；四年的销售工作，并没有赚到多少钱，但积累了相当多的人脉，销售有苦有甜，当能跟客户打成一片，喝茶，唱歌，吃饭成为常事，你走出这个行业，客户依然跟你保持良好的关系，你的几任老总还能时不时地跟你打个电话，聊聊天，你会发现：人情，终究是比人民币来的值钱。
一个人在杭州的四年，我做了三件事：1.不让自己饿死；2.尽量多的结识圈里圈外的人，多听少说；3.塑造自己的性格；每个人都说，包括我现在招聘进来的新人，都总是说，改变性格多难阿，改变习惯多不容易阿，我只想问：改变命运和改变性格哪个简单？改变性格是吗？那为什么给自己那么多借口和理由呢？你不改变的时候，别人已经在改变，结果就是，若干年后，你会觉得某一个人变化好大，职业也很不错，与其羡慕别人，不如让别人羡慕你，好吗？
人生，过的是一生，活的是一辈子，虽然说，什么时候努力都不晚，什么时候改变都及时，但我们都清楚明白，道理，与其说是指明方向的，不如说是安慰人的，唯有今日脚踏实地，明日才能登高远眺！
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8楼 zj杭州
脚踏实地！！