作为经营性的企业，特别是初创的贸易性公司，不仅需要经营，更是实实在在地需要销售人员来支撑、发展，这样才有前程、才有希望。然而，真正要发挥好、激励好一线销售员工是一大课题。总的来说真正管理好销售人员可以有多种办法，可最好的方式、方法是用劳动合同来进行实际地规范。
一、企业按照法规管理员工
1、尊重、爱护、管理好员工，特别是销售人员非常必要，它是一个企业稳定，特别是初创型贸易企业的基础。
2、从企业的角度，不断适应、激励销售人员的好政策不但是必要，而且是企业发展所必须的，否则怎么能够生存呢。
3、企业可以通过学习、制定管理制度，配合企业做好劳动合同的相关配套工作，以达到稳定员工的目的。
二、企业规范劳动合同条文
1、从劳动合同的细节上、条文上严格规范企业的薪酬、绩效管理制度，这某种意义上说：细节决定一切这一点也不过分；这才是管理部门需要做、必须做的工作。
2、认真研究劳动合同法及劳动法的相关细节，这些细节正是解读企业文化、体现企业福利、稳定企业销售队伍都是非常重要的基础。
3、在劳动合同的具体条文中，就有具体的薪酬方面的条款，这些条款必须与员工在平等的基础上民主协商、共同达成相关内容；对此，企业可以结合自己的实力和能力，具体明确销售人员的薪酬；如：基础工资+岗位津贴+绩效考核=销售人员的工资组成。
三、通过附则条款稳定员工
1、企业在劳动合同的具体条款中，也不是被动地接受；也可以结合企业的实际情况，在不违反劳动合同法的基础上，选择符合企业发展的思路和做法。
2、可以在附则等相关条款中，以进一步加强、规范企业与员工（本文主要指销售人员）的密切的协作关系，不断激励销售人员努力工作、开拓市场，实现企业与员工的共同体，以共同管理、约束双方的权利与义务。
3、如果企业还有其他的要求与细则，也可以在劳动合同的附则中或另外的协议中具体地体现：如：设定销售人员的服务期、如果需要可以附加竞业限制条款等。
四、反思企业合同履行之路
1、反思企业的劳动合同是否适合、适应销售人员的稳定收入、业绩发挥、绩效体现，这决定企业劳动合同条款是否适应、满足销售人员的重要内容；如果不适应、适合，是必须及时纠正、更改。
2、反思劳动合同的具体内容或细则，是否符合企业的发展、进步和稳定，如果不稳定，原因在那，改革的方向是那里等。
3、反思销售员工对此劳动合同的满意程度，如果不满意，具体不满意的内容是什么，并通过民主、协商，重新讨论、通过相关的内容。
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1评论刘不是
阿东1976刘世东
刘伶谈薪论效
秉骏哥
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50楼 暗影公爵
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