流音桥 2014-04-17 16:46
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2楼
@budgdfg:给你个建议把。
第一,先测算一下如果剔除新的分销点影响,利润分红应该给多少。这个从技术上应该是可以实现的。测算好数据以后以此做筹码分别与营销总监和公司老板进行谈判。
第二,先说服营销总监让步。利润分红本身就是实现说好的方式,单位建立新的分销点出于公司发展考虑,如不是恶意的,理应理解。当然,也可以告诉这位营销总监,作为HR部门会尽力去为他向公司争取。
第三,说服公司让步。建立新的分销点毕竟是后来才考虑的,营销总监郁闷也是可以理解的。如果公司这位营销总监确实不错,公司希望留住的,那么可以向公司建议,按剔除分销点影响后的利润核算利润分红。当然,也不是绝对要这么算,可借此机会探探老板能够松动到什么程度,给个折中价。
第四,将公司能够给出的折中价与营销总监进行协商,表明已向公司争取过了,希望大家各让一部,多位对方考虑,互相理解。并且表明公司会在其他方面作出考虑。(和事佬不是那么好做滴,看你谈判技巧了)。
第五,在下一年度,可以将这位营销总监安插至新的分销点。并以新的分销点进行提成和利润分红。通过他的努力若能将分销点做出成绩,那就皆大欢喜。如果没做好,利润分红继续受影响,那他作为负责人也无话可说。