本文系属原创，著作权归本人所有，任何形式的转载都请联系本人，抄袭者必究。

     【职场指路：萌姐，您好,现在有个困惑需要找您咨询下，我来现在的公司4年了，每月都是按照基本工资发，然后年底奖金找补，现在因为生活压力大，想直接跟领导说调整下工资结构，该怎么说比较合适啊？

       HR该怎样为自己争取薪酬架构调整？】

       【摘要：本文分享了题主因生活压力欲调整工资结构，我给出谨慎行事、按兵不动的建议，指出薪酬调整应基于能力提升而非资历，强调理解公司薪酬策略，并指导其通过改善与上级关系及自我增值来获得长远发展的策略。】

       又到了自由分享日了，今天仍以大家喜闻乐见的对话形式展现我上周刚刚遇到的一个案例。

       上周四，下班后刚进家门不久，我收到了来自美女粉丝N的私信：“萌姐，现在有个困惑需要找您咨询下，我来现在的公司4年了，每月都是按照基本工资发，然后年底奖金找补，现在因为生活压力大，想直接跟领导说调整下工资结构，该怎么说比较合适啊？”

       我：“有人成功调整过工资架构吗？如果没有人成功过，我不建议你去当这个出头鸟。”

       美女粉丝N：“我们公司人少，就几个人，就我们经理在2年前给她和另外一个人争取了涨工资，我现在都不敢说涨工资，就想每月基本工资高点，年底奖金可以少点。”

       我：“你是想跟谁说？如果跟你经理说，建议你就实话实说。”

       美女粉丝N：“嗯，我想跟我们经理说一下看看，她没有主动为我争取，我就想自己跟我们经理说下，4年了一点没涨。”

       我看时间有点着急做饭，于是为了提升效率，我改成了发送语音，以下是按照我的语音整理的。

       我：“实际上，我建议你在谈之前，先跟你家先生商量商量，就是现在的日子有那么难吗？是吧？如果能够坚持，我其实不建议你跟你的经理去谈的。

        现在这种经济情况下，你说你家里困难，说起每个人家里都有困难，如果跟你调整了，那别人知道了，别人也说自己有困难，给别人调不调？现在有一份工作、有稳定的收入已经很不容易了。

        如果你没有特别突出的业绩或对公司突出贡献为前提的话，关于找你领导谈薪酬架构调整的想法，我的意见是——免谈。

       在公司看来，调整薪酬架构和给员工涨薪的动机是一样的，公司不是因为你在公司供职时间久才给你涨薪，而是因为你的能力上去了，公司认为你值得更高的工资才跟你涨薪——这才是涨薪真正的原因。”

        美女粉丝N 回复语音：“萌姐是这样的，就是其实我的本意是不想涨薪，就是想在工资总额不变的情况下，把每个月的基本工资调高一点，这样我每月的压力可能小点，其实我的本意是这个，但是我又怕自己说不清楚，怕领导觉得我是想涨薪。”

        我听到美女粉丝N的语音的背景音有地铁报站的声音，断定她在回家的路上，于是我跟她留言道：“嗯，我现在要做饭了，我们晚上通个话吧，到了你方便说话的地方，估计得一个多小时或者两个小时之后我才会有时间，到时候我们再看。

       我的意见是不张这个口，因为张这种口的机会用一次少一次，你想想是不是这个道理？把张口的机会留给裉节上的事情。你好好想想，如果你现在不调，是不是就坚持不下去了？你先好好想想这个问题该怎么回答。问问自己，是不是不调就过不下去了吗？如果不调，你能过下去，那你就不要张这个口——也就是不要当这个出头鸟。”

         美女粉丝N：“好，您先忙，我感觉我这个情况有点复杂。”

----------------分----------------------割-------------------------线----------------------------------

       晚上美女粉丝N：“萌姐，现在方便吗？”

        我：“等我一下，9:00吧。”

        美女粉丝N："好嘞，谢谢萌姐。”

        晚上9:00我：“晚上好，亲，下午的那个问题，你有答案了吗？”

         美女粉丝N：“我有答案了，其实我算了一下，如果不调整薪酬架构，我是能过下来的。但是我还是不甘心。”

         我：“哦，那说下背景情况吧。”

        美女粉丝N:“萌姐，我现在所在的公司也是一家私募，当然没您所在的私募大，我们公司的薪酬结构是这样的，平时发基本工资，然后年终的时候发年终奖。”

        我：“那你说的比例是怎样的呢？”

        美女粉丝N：“各50%，也就是平时每个月发基本工资，年终的年终奖等于12个月的基本工资之和。我是基层员工，所以比例是这样的。但是我们的领导，12个月的月薪和年终奖的比例是1:3的比例，因为我做人力，我知道所有人的年终奖，我的月薪和年终奖其实是最低的——这也是我心里不平衡的原因。”之后我问了美女粉丝N的月薪，她告诉了我，我评估了一下，她这个年薪相当于我们这个行业的经理级别的薪水了。

       我：“你说你已经到这家公司4年了，那说明是疫情期间你加入这家机构的。疫情期间北京死了多少私募，你应该知道吧？那你是怎么进来这家公司的？之前提到的你们领导申请加薪是给哪位同事加的薪？”

       美女粉丝N：“嗯，萌姐，我是疫情期间加入这家公司的，是我的经理4年前把我介绍进来的，我的经理是老板的铁哥们的媳妇。她主管财务部，兼管人事行政部门，她是我们公司的财务负责人，上次就是她给一位财务部的同事争取的加薪。

        我现在的工作内容也有财务部的工作内容，我进公司都4年了，而且我觉得我是她的人，可是我总不能被她看见，而且她的薪资高出我那么多，我心里不平衡。”

        我：“哦，这才是你不甘心的真实原因。你能说下你的工作内容吗？”

        美女粉丝N：“我的工作内容是公司人事行政的执行层面的工作，目前我也在做一些财务工作，会计证已经考下来了，而且我在备考CPA。现在我觉得我做得越来越多，也因为如此，我越来越不平衡。再加上去年因为孩子上学买了房，有房贷的压力，现在为了还房贷，我们几乎是'月光’，这也是我想找我的领导去谈薪酬架构调整的原因。”

       我：“说实在的，你和我都在北京工作、生活，我也还过贷款，能了解背贷的这种压力。但是，话说回来，你每个月多发点，年底就少发了，背着抱着一边沉，且目前你和你家先生每月收入能还上贷款，张这个口的意义不大，且世上没有不透风的墙，给你调了，给别人调还是不调？对吧？

        你们公司之所以采取这样的薪酬结构，就是保证平常的现金流不至断裂，能够让公司存续下去——这个你要理解和明白，因为我也是这个行业的。

       而且你跟我说的你的薪水，一点也不低，你这个薪水，在现在的经济环境下，抵得上经理级的薪水了，数据都是透明的，有薪酬报告，你可以去看看。所以，你对你们领导应该感激，是她带你上了这条船。”

        美女粉丝N："萌姐，我一开始是很感激我的领导的，用感激不合适，应该是感恩。但是每到年底，我看到我的领导及业务同事拿那么多的年终奖，且我的领导、业务同事为了自己年终奖跟老板又争又抢，我觉得很‘无力’和不公平。"

       我：“关于你的薪水高，你是认可的，要不你不会感激你的领导。业务同事为自己争抢，是因为人家给公司带来了收入，否则人家也没资格去争抢；你的领导去争抢，一方面是她管财务部，承受很大的压力和风险，另一方面，是人家先生跟你的老板有私交，这个你是不能比的。

        在这样的经济形势下，你还能每年有这样稳定的收入，你不该偷着乐吗？”

        美女粉丝N：“萌姐，你这样说，我心里好受多了。但是我的领导现在在公司不干活，把所有执行层面的工作都让下面的人干，还拿那么多。。。。。。我心里不平衡。”

        我：“基础的工作让你们干，核心的工作我相信她不会放手的。”

       美女粉丝N：“萌姐，你不知道，从前年起，我们领导家里就有老人生病需要照顾，家里的事情一直没断，所以她现在心思不在工作上，在公司也是想着家里的事情，我就觉得不平衡。”

        我：“你们老板难道不知道你的经理的情况吗？你们老板都没说什么，你更没必要去帮着老板去计算得失了，你说对吧？另外，你们经理帮别人争取涨薪成功了，为什么没有帮你去涨薪，你想没想过为什么？”

        美女粉丝N："我就是百思不得其解，那个同事是社招的，按说关系不如我近。”

        我：“力的作用是相互的，你对你的领导的不服气，你领导肯定有感觉，所以，你才没有成为她的‘自己人’，相信我，我的判断不会错。”

        美女粉丝N：“萌姐，你说我该怎么办？”

       我：“调整自己的心态，你就想想你拿着经理的工资干着专员的活，还不偷着乐？得自己先值钱，工资才能上得去。另外，你要重新调整跟你经理之间的关系，真正发自内心的感激她，至于你所谓的——她拿那么高的年薪不干活——你不要只看表面，要想到财务负责人所承受的责任和风险，不要替你老板操心，然后修复你和你经理的关系。这个需要你用心去经营，你在这个公司解决不了的问题，你换个单位也解决不好——向上管理有欠缺。

       你就想吧，当初把你介绍进来的，没把你当成自己人，问题还在你身上。”

       美女粉丝N："明白了，萌姐，我现在收入比我家先生都高，确实得感恩我的经理。现在我心里好受多了。”

        我：“你心里平衡重新建立起来，慢慢的心气顺了，自然就越来越好了。”

       美女粉丝N："嗯嗯，萌姐，您说的我都听进去了，非常感谢！”

        Tips1：在公司看来，调整薪酬架构和给员工涨薪的动机是一样的，公司不是因为你在公司供职时间久才给你涨薪，而是因为你的能力上去了，公司认为你值得更高的工资才跟你涨薪——这才是涨薪真正的原因。

        Tips2：公司薪酬结构设计需平衡现金流与风险。案例中私募公司采用“低月薪+高年终奖”模式是为确保运营稳定，题主应理解企业生存逻辑。

         Tips3：职场升职加薪需兼顾专业能力与人际关系。题主因未跟自己顶头上司建立深度信任关系错失加薪机会，题主需同时修炼业务能力和向上管理技巧。